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10月18日至19日，兩天一夜的2016明日之星·品牌發展大會在中山市皇冠假日酒店圓滿舉行。

本次大會由創創股份、弘木傳媒、天圖資本、網紅商學院主辦，全聯藝術紅木家具專委會支持，來自全國各地的企業老板、高級職業經理人以及品牌營銷總監共同參與。

大會特邀創創股份品牌學院院長、葉茂中策劃機構合作伙伴楊觀成擔任主講，從權威、專業的角度深度解析了企業在品牌營銷過程中可能遇到的多方面問題，并以健威人性家具、圣象地板、寶寶金水、八馬茶葉、烏江榨菜等成功案例，為學員們提供了很多可借鑒的經驗。同時，大會還邀請到天圖資本董事總經理魏國興于10月18日晚親臨現場，為學員們帶來了一場名為“中國資本投資策略”的主題分享，從消費需求的角度探索紅木家具產業未來發展的新方向。
 
此次大會主題突出、內容豐富，具有較強的指導性、針對性和實踐性，使學員們更加熟悉和掌握品牌營銷的應用知識和技巧，品牌塑造的意識和理念也逐步增強，為弘揚中國紅木文化，推動企業的品牌化建設奠定了堅實基礎。

實戰導師傳授品牌之道

毫無疑問，如今是品牌經濟時代。過去依靠價格戰爭取銷量增長的時代逐步終結，繼之而起的是“品牌競逐時代”。正如全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在致辭中說的，在全球經濟“降溫”，中國市場競爭日益激烈的大環境下，有營銷策略的企業更容易突圍。因此，對紅木家具企業而言，目前亟需建立完整系統的品牌戰略和科學持續的戰略管理。
 
“品牌是商業的最終競爭”，楊觀成老師表示：“粗放型的市場已經過去，未來任何行業必須堅持實施品牌差異化營銷策略，深刻洞察消費者需求，以獲取更大的發展空間。而中國是一個多層次的巨大市場，沒有任何一家企業是大得無法與之競爭的”，這番話激起了學員們對紅木家具行業未來發展、對品牌營銷提升的沉重思考。
 
競爭的市場之下，紅木家具企業做品牌的機會來了，可是，有多少企業能夠抓住呢？有報告指出，我國中小企業在品牌營銷方面反映出的現狀是，36%傳播浪費是由于團隊對市場的認識和想法是錯誤的；76%是因為傳播的創意失效；57%是因為產品創新過度；83%是因為成長路徑的選擇錯誤。某種意義上來說，只有選準路徑，找對方法，才能將品牌的功效發揮到極致。

事實上，現在很多企業對于品牌營銷都是一知半解，他們很容易陷入“做品牌就是大量打廣告”、“選錯代言明星”、“廣告片沒制造明顯的購買理由”、“拍了片子不播”、“廣告是唯一的營銷手段”、“沒有終端店頭營銷”的誤區當中，即使做了很多工作也是徒勞。對此，楊觀成老師表示，模仿復制、缺少文化內核的品牌模式已經不適用了，企業唯有端正認識，走出誤區，才可能使自己的品牌成為“最好的”。
 
品牌營銷是一個系統化的過程，楊觀成老師認為，當前企業需要的是一個“洞察+品牌包裝+傳播”的立體解決方案，從“洞察消費需求”、“制造沖突”、“品牌包裝”等關鍵點中探索出一條切實可行的新出路。
最后，楊觀成老師以“一個沖突、兩個層面、三個借力”高度概括了品牌營銷的方式和技巧，引領學員們作進一步的思考與總結。

跳出案例分析行業痛點

沒有任何一個案例能夠真正解決一個行業的問題。對于品牌化建設程度相對滯后的紅木家具企業來說，還有許多問題需要解決。

在此次大會上，學員們提出了許多如“如何用有限的成本創造品牌的最大價值？”、“紅木企業如何在全國各地鋪貨？”“經銷商、直營店哪種模式更適合？”等與企業發展密切相關的問題，與楊觀成老師進行了深入的交流和探討。
 
在楊觀成老師看來，中國紅木家具市場之競爭已從單純產品競爭躍升為品牌競爭，如果沒有清晰的差異化產品，沒有特色，就沒有品牌可言。因此他指出，紅木家具企業在銷售過程中不要將產品“全盤托出”，而是可以嘗試為自己的品牌去打造一款有特點、有個性的明星產品，并以此去鋪開市場，等市場接受了之后再去發展其他的產品，這樣有利于品牌形象的塑造。同時，他還建議企業定一個長期的品牌愿景，然后再列出中間要完成的幾步，逐步將品牌推向更為廣闊的市場。
 
“目前，紅木家具企業亟需解決的是經銷商問題，而不是打品牌的問題”，楊觀成老師在大會上如此說道。他指出，提升終端的銷售力是很多企業共同關心的問題，而經銷商是品牌與消費者之間的連線，因此，企業要打造的是一支高效的經銷商團隊。通過經銷商加深消費者對紅木家具和紅木品牌的認知，比如可以多舉辦一些主題特色活動，與消費者互動是增強消費者與品牌之間了解度的一個很好的方式。

品牌的核心競爭力不是短時間內可以練就的，企業不能操之過急，而應通過各環節、各階段的積累逐步形成。

學思結合方能學為己用

經過兩天一夜的學習，學員們都收獲良多，頗有感觸。紅寶軒紅木董事長曹兆庭表示，這次的品牌發展大會是一次品牌升級借鑒之旅，楊觀成老師提出的實例中有許多值得借鑒的經驗和理念。紅寶軒紅木未來也會堅持走品牌化道路和差異化道路，并計劃通過一部專題片把品牌競爭力和紅木家具的魅力真正展示給消費者。
 
本次品牌發展大會不僅面向紅木家具企業，還吸引了設計公司、攝影工作室等不同領域的優秀人才前來學習。正如觀硯設計創始人李玩想說的，中國的紅木家具企業在很多方面都比較保守，通過這場意義非凡的培訓會，可以引入其他行業的成功經驗，讓紅木家具行業獲得更大的成長。

小結：
楊觀成老師說，市場競爭的時代下，誰先讀透消費者的需求，誰能解決更大的沖突，誰的品牌就能占據市場。而此次的品牌發展大會對紅木家具企業未來發展而言，既是一次學習借鑒之旅，也是一次堅定信心、尋找契機的轉型升級之旅。楊觀成老師獨到的品牌營銷理念和技巧為紅木家具行業提供了很多的新理念和新思路，將有力推進紅木家具企業的品牌化建設和發展。